代理商和葡萄酒招商厂家进行谈判的时候，代理商都应该说什么？有些代理商会告诉厂家，自己代理的区域比较特殊，开拓市场非常困难，拓展葡萄酒加盟渠道也非常困难，主要是想告诉厂家自己需要大量的投入，但是问题的关键就是，都会遇到哪些困难，在什么地方特殊，当你说出自己所谓的的困难的时候，并且困难也是普遍存在的时候，葡萄酒代理商必定是有所图谋的，这将对你后续的谈判非常不利，因为你所提到的这些困难，厂家都是知道的，不然他们为什么还要招代理商，你需要做的就是解决这些问题，提出具体的方法。
    很多葡萄酒代理商还会提出的一个问题就是，想要做区域总经销商，因为这样子风险会比较低，但是自己一定要知道自己是否有这个能力，因为厂家在开拓市场的时候，事先都是需要进行市场调研的，并且做出大概的方案，在这个时候代理商不要打乱葡萄酒招商厂家的思路，要根据自己的优势来进行谈判，不管想要什么都是需要付出相应的代价，如果只是勉强达到厂家的要求，那么日后厂家的各项后续服务也会很勉强。要根据自己的优势，制定合适的拓展葡萄酒加盟渠道的计划，并且全力以赴的做好这件事，这才是和厂家进行谈判的筹码。

    有的代理商还会说自己负责资金方面的准备，剩下的工作厂家负责，这句话对厂家来说是没有意义的，如果这样子的话，什么事情厂家都负责了，那么葡萄酒代理商做什么，什么都让厂家做的话，厂家还不如自己经营，而且厂家的销售人员并不熟悉当地的市场，刚开始合作的时候，并不是所有的问题都可以用钱来解决，厂家希望的是可以进行长期合作的合作伙伴。代理商在和葡萄酒招商企业谈价格的时候，厂家都是有自己的价格体系的，不可能一味的压价，所以也不可能因人而异，并且也不能这样做，如果这样子做的话，有可能会造成很大的损失，所以在价格方面可操作的空间是非常小的，有些代理商会说不需要厂家的投入，想借此拿到最低的价格，这些代理商有的可能会非常有实力，有完整的葡萄酒加盟渠道，有的可能只是单纯的对厂家不信任。