刚入行的酒水代理商就是指从来没有在酒水相关行业做过的，他们是基于酒水行业发展所诞生的，这些代理商的现状是，有很大的潜力，也很有梦想，但是由于刚入行，盲目的拓展酒水加盟渠道，不结合自己的实际情况，并且对自己很自信，觉得自己一定可以成功。但是刚入行的代理商，没有足够的品牌影响力，知名度也不高，也没有与大型酒水招商企业建立合作关系，消费者的认知度也不高。并且由于自身实力有限，在进入市场的时候会觉得有些力不从心，所以就希望厂家可以给予更多的支持，但是要求的太多也会导致企业对酒水代理商不满。
    由于刚起步，公司人员不足，没有明确的发展前景，吸引不到优秀的人才。并且每年都有很多小企业，随便出个产品，凑合做一套产品包装，然后就开始招商了，由于酒水行业的高速发展，也的确使这些小型酒水招商企业挣到了一些钱，但是随着消费者消费观念的转变，这些企业的生存越来越困难了，为了继续生存下去就会选择忽悠代理商，有经验的代理商大部分都有被忽悠的经验，不容易再上当，所以这些企业就瞄准了新手代理商，所以说代理商在选择企业的时候一定要慎重，慎重的选择，避免上当，选择靠谱的企业，也会有利于拓展酒水加盟渠道。

    选择适合自己的产品，产品是开拓市场的核心，新手代理商一定要慎重选择产品，产品选择正确，才有可能盈利。大企业会对酒水代理商的个人实力方面要求比较高，所以对于新手代理商来说，不是必须要追求大企业，因为就算和大企业建立了关系，也会因为个人能力以及公司实力达不到企业的要求而被淘汰。大型酒水招商企业会有完善的产品结构，虽然说有些产品的销量可能并不是很高，但都是符合市场需求的，新手代理商可以选择这些品牌，同时可以学习到大企业的管理经验，为公司日后的发展做准备。并且大企业有一定的品牌影响力，代理商也会比较容易的拓展酒水加盟渠道，容易得到消费者的认可。