越来越多的葡萄酒进入到了大型的商场，并且被葡萄酒代理商作为价格的标杆，主要是因为，在大型商场中葡萄酒的生存并不容易，需要与葡萄酒招商厂家进行合作。精品专柜的客户主要是团购客户，很少会有散客购买，大部分都是企业购买，而且也可以避免员工拿回扣，精品专柜和普通柜台的客户群体有很大的区别，所以代理商在拓展葡萄酒加盟渠道的时候，一定要用不同的产品来开拓不同的市场，对产品进行精准的定位。
    普通专柜主要面向普通消费者，他们选择的产品一般价格都不会太高，葡萄酒代理商可以根据这些消费者的消费心理选择价格低的产品进行销售，精品专柜主要是团购，主要销售高端酒，客户的采购量一般都很高，同时利润也很不错。代理商可以取得葡萄酒招商企业的帮助，然后开拓高端市场，为自己带来丰厚的利润。但是进入精品柜台却非常困难，门槛很高，一定要有足够的关系，把各方面的关系都疏通，这样子才可以拓展精品专柜的葡萄酒加盟渠道。不然的话，就算给很多钱，也不一定进得去。

    并且有很多大型的商场的专柜并不是商场自己在运营而是承包给了其他的公司，所以葡萄酒代理商一定要做好功课，整明白到底是谁在负责，找准之后再做功课，也是可以进去的。如果可以顺利进去对葡萄酒招商企业的品牌也是有很大的帮助的，所以代理商在必要的时候也可以寻求企业的帮助。进去之后，在精品专柜进行销售，一定要进行推广，可以采用买赠的方式进行推广，或者是满一定的金额送购物卡加油卡之类的，对团购客户有很强的吸引力。代理商在拓展精品专柜的葡萄酒加盟渠道的时候，一定要制订计划，提前做好准备，才可以更快更顺利的开拓市场。在销售的时候，也可以采用给导购提成的方式，刺激导购的积极性，让导购配合自己进行销售。