如今，互联网技术发展的越来越完善，人们的消费习惯、消费方式也发生了巨大的改变，电子商务平台的发展也越来越专业化，网上购物不仅比较便利，而且在价格上也比较优惠，所以，网上购物这种消费方式越来越受人们的喜爱。但是网上购物的流行，为酒水代理商事业的发展带来了挑战，代理商的利益空间不断地被压缩，生意越来越难做。那么，处于瓶颈期的代理商该如何突破困境，占据更多的酒水市场呢？
   首先，酒水代理商要做好自己的发展规划，不要看着某个产品比较火爆酒代理哪个产品，这样经常变换自己代理的产品，不利于自己稳定下属的酒水加盟商，更不利于自己的长远稳定发展。甚至有的代理商为了获取自己的利益不考虑加盟终端的感受，为了自己的利益不断地从酒水招商厂家那里进货，接着再向加盟商不断地铺货、压货，这样导致加盟商失去对酒水代理商的信任，代理商也会失去销售资源和销售渠道。因此，代理商一定要对自己事业的发展做好长远的规划，才可以不断地占据市场。
   然后，代理商代理的产品一定要经过严格的考察、分析与对比。如今消费者看中的是产品的质量，代理商一定要对酒水招商厂家的产品加以了解，并且还要分析酒水企业的发展规模、发展空间是否能够帮助到自己。同时，代理商也要对市场发展现状有一定的了解，可以借助下属酒水加盟终端的力量了解消费者的消费需求和消费喜好，毕竟满足消费者需求的产品才是好产品，才是值得酒水代理商代理的产品。
   其次，在酒水行业，酒水招商厂家会定期参加一些酒水品鉴会、糖酒会之类的展会，代理商可以借助参加展会的机会，向行业中实力较强的代理商取经学习，加强对酒水市场的了解，在营销模式、铺货方式等方面改进提高自己，毕竟大部分代理商是从做酒水加盟商转变过来的，他们在占据市场方面具有丰富的经验。

   最后，酒水代理商要懂得客情关系的维护，这对维护销售渠道来说很重要，与加盟商建立良好的关系有利于及时获取消费者的需求，从而最大程度地满足消费者，毕竟消费者是市场的主体。