现在白酒招商企业招商越来越困难，经常做了活动但是没有效果，并且白酒产品的同质化越来越严重，利润空间也越来越小，消费者的选择空间也越来越大，招到合适的白酒代理商对企业来说越来越困难，并且一些大店只做大品牌，只能选择和一些小店合作，那么中小企业应该怎么办。可以给代理商足够的吸引力，比如说可以帮助代理商拓展白酒加盟渠道，降低代理商的代理风险。
    中小企业招商虽然很困难，但是找到原因，并且加以完善，也是可以解决的，企业在进行报价的时候价格一定要合理，有些白酒招商企业在报价的时候虽然把价格报的很低，吸引到了代理商，但是在后期，企业用一些借口告诉代理商要涨价，一旦这个样子，白酒代理商可能过一段时间就不会再联系厂家了，厂商之间的信任也破裂了。代理商都不是傻子，不会被厂家耍的一些聪明所欺骗，所以企业可以多替代理商考虑一些问题，做一些实质性的承诺，从代理商的需求出发，比如说代理商需要拓展白酒加盟渠道，企业就可以帮助代理商去拓展，真心实意的与代理商交流，建立真诚的厂商关系。

    厂家的各项服务还要到位，并不是把货物送到白酒代理商的手上就完事了，剩下的就可以依靠代理商来完成，有些实力比较强大的代理商可能确实不需要代理商的支持，但是一些实力比较弱的代理商必须得到白酒招商企业的支持，并且合作的时候，企业可以派人对代理商进行指导，时间大概几个月就可以了，主要帮助代理商组建团队，并且对人员进行培训，同时帮助代理商拓展白酒加盟渠道。厂家要站在代理商的角度思考问题，尽量解决代理商的需求，这样子企业的销量肯定也不会让自己失望。并且在签订合同之前做出的承诺一定要兑现，如果兑现不了就不要随意承诺。