作为白酒代理商不仅仅是卖产品的，做代理商也需要很强的能力，也需要面对很多困难，也有很多压力，需要做的事情非常多，但是看到的可能只有卖产品，其他的努力别人看不到。大型白酒招商企业压自己的利润，还要管理公司，终端也有很多要求，代理商夹在中间活得很艰难。代理商应最该做的就是卖产品，但是卖产品也是很不容易的，做的很厉害的代理商也有，但是很少，大部分的代理商都要自己辛辛苦苦的拓展白酒加盟渠道，想要做一名优秀的代理商，是非常困难的一件事。
    很多代理商做的都是品牌的服务商，替别入卖货，自己的实力不够，也就只能这样，所以白酒代理商可以做自己的品牌，不为他人服务。不然的话，代理商做的时间再长，也只能赚一些小钱，赚不了大钱，都是为他人做嫁衣。还有就是要利用好自己的白酒加盟渠道，如果自己掌握的渠道不够，可以与别人合作，对代理商来说，最重要的就是掌握的渠道，自己掌握的渠道就是自己的财富，自己掌握的渠道越丰富，也就越不用担心，自然会有白酒招商企业找上门，如果自己掌握的渠道很少。质量也不高，竞争力也不足，那么就不会被别人重视，想要赚钱也会非常困难，也不会有企业主动联系自己，这个时候代理商必须要做的就是拓展自己的白酒加盟渠道，增强自己的竞争力。

    作为代理商自己的人脉也非常重要，如果代理商有非常强的人脉关系，在与企业合作的过程中，话语权也会比较大，地位也会比较高，也会得到白酒招商企业的重视。代理商自己公司的财务状况一定要清楚，就算要付出代价，代理商也一定要把自己的财务状况理清楚，以防未来出现更大的漏洞。白酒代理商还一定要经营好自己的团队，团队合作的话效率也会更高，也可以赚更多的钱，有自己的团队，未来的发展也会更加顺利。