每一次酒水行业的大变动，白酒代理商是最先体会到的，代理商的整合是白酒行业转型必须要经历的一个过程，我国的白酒行业已经过了发展的黄金时期，在这个时期，成就了很多大的代理商，对于整个白酒行业来说，下游的白酒加盟渠道一直在变动中，顺应市场发展趋势，也就可以有更高的成就，如果不能顺应市场发展趋势就会被整合出局，退出白酒行业，代理商代理白酒招商企业的产品，如果产品不能被市场所接受，代理商也会有很大的风险。
    目前消费者的消费观念越来越理性，具有知名度的大品牌优势越来越大，一些小品牌代理的风险非常高，所以白酒代理商应该选择具有一定知名度的品牌，降低代理的风险。由于市场的竞争压力过大，资源投放力度或者分配不当，导致拓展白酒加盟失败，所以代理商应该合理分配资源，形成自己的优势，为开拓市场做准备。代理的风险还有产品同质化的风险，白酒行业是一个同质化非常严重的行业，在产品同质化非常严重的情况下，代理商就算找到了合适的白酒招商企业合适的产品，市场投放模式也都非常正确，也有可能会失败，这就是因为产品同质化过于严重，产品没有竞争力，没有买点，难以吸引到消费者。

    未来将会有很多的白酒代理商被迫离开白酒行业，那么都会有哪些代理商被淘汰呢？这些代理商都有哪些不足？没有足够资金实力，没有提供增值服务，没有优势的白酒加盟渠道的代理商，将会最先被市场淘汰。那些有自己核心竞争力，资金实力雄厚，在区域内有不可替代性的代理商将会有更好的发展。那么代理商未来还有哪些出路呢？首先就是做大，只有做大才有可能做强，不单单只做贸易，还要建立自己的品牌，承担起更多的功能，和白酒招商企业建立合作，共同开拓市场，寻求更大的利润。还有就是向专业化发展，在某一方面拥有很强的掌控力，从而可以得到稳定的发展。