对于红酒代理商来说渠道的重要性不言而喻，开发渠道有很多途径，包括大型商超、品牌连锁店、高端餐饮场所等。路边烟酒店因为店面小在以前并不受代理商重视，现在却发生了转变，越来越多代理商选择烟酒店作为主攻的红酒加盟渠道。
    有些之前选择开发烟酒店渠道的代理商，已经获得了很大收益。烟酒店虽然看着不大，销量却极为稳定，只要成功开发，每个月都会有一定销售额。在烟酒店较多的南方，不少大型红酒招商企业品牌的代理商也已经开始开发烟酒店。为什么看似不起眼的路边烟酒店，却能给代理商带来大量销量，甚至超过其他渠道的销量总和，原因就在于烟酒店掌握的团购资源。很多烟酒店都在当地有很深的人脉关系，可以拿到一些红酒代理商接触不到的企业团购。企业包括一些*单位都会有批量红酒需求，这些企业很少会选择自己寻找代理商购买，而是通过烟酒店进行采购。代理商将烟酒店开发成自己的红酒加盟店，就可以间接获得这部分市场。而且烟酒店的交易基本现结，成本也比许多渠道低不少，能给代理商减轻不少资金压力。
    市场上的烟酒店多不胜数，但并不意味着代理商能够和各个门店轻易达成合作，那么红酒招商品牌代理商应该如何开发烟酒店渠道？首先产品质量一定要好，烟酒店一般都是做熟客，更为重视客户对产品的评价，只有客户觉得好的产品，烟酒店才会愿意销售。因为团购占了烟酒店很大销售比例，红酒代理商选择适合多人聚饮的产品作为主推，更容易获得好评。其次，合适的价格也很重要，企业团购量大，价格过高会超出预算，太低的话不适合聚会饮用，所以中档价位最适合在烟酒店进行红酒加盟推广。

    想要让客户成为忠实消费者，只凭产品本身是不够的，还需要赋予产品一定文化内涵。当客户对产品背后的故事感兴趣，自然就会更加关注产品，慢慢产生认同感。知名的红酒招商品牌企业，对于文化营销方面都很重视。