随着行业的发展，近两年许多酒水招商企业都遇到了发展瓶颈，很多代理商也因此觉得生意越来越不好做。面对这种形式，代理商应该怎么做才能突破困境，继续保持发展？
    酒水代理商可以从规范细化市场管理方面入手来改变现状。大多企业的渠道开发都会到达县级阶段，也就是说县级市场对于代理商就是最基本的销售单位。按照每500左右人员需要一家终端店，一个县级市场可发展酒水加盟店约千家左右。想要提高利润，就要做好对于这千家终端店的开发管理。有效的计划需要目标明确，并有具体可执行的分级规划，能够让执行者一步步按计划实现目标。代理商代理某个酒水招商品牌的产品，根据产品现有市场情况制定未来一年的发展计划，假设目标是总销量增长20%，就需要分解每季度需要增长的销量是多少，这些销量分摊到每个县级市场又是多少。到县级市场后，酒水代理商还要根据市场终端店的数量，计算出需要每家店当季需要增加的销产品销量，到这一步，计划才算是完成从目标到实行步骤的分解。如果仅制定产品总量增长20%的目标，巨大的数量会让人无从下手，然而当目标具体到每家酒水加盟店，可能只需要多销售几箱产品就能完成，这时再想增长销量就会有很多方法可以实行。

    市场的总量是有限的，代理商想要自己发展壮大，就需要挤压其他竞争者的生存空间。酒水行业有较为明显的淡季和旺季之分，很多酒水招商企业都会在淡季放松，等到旺季再集中发力，而这些竞争对手放松的时期就是代理商扩大市场的挺好时机。淡季时如果不做准备，等到旺季再想快速发力就会慢人一步。另外，竞争对手发生重大失误时也是酒水代理商发展的好时机，这种情况就需要代理商有极快的反应速度，在对手出问题的首屈一指时间做出反应，扩大负面影响来抢夺对手的现有市场。如果能够直接介入对手的渠道，就能对该渠道下游的大量酒水加盟店造成影响，对竞争者造成很大的打击。同样的市场，只有将对手打压下去，代理商才能获得更大的发展空间。