作为酒水代理商不能只呆在舒适区，不去开拓市场，不突破自己最后的结局可能会很惨，这是一个很简单的道理，自己如果不能提供更好的产品和服务的话，那么肯定就会被替代，自己辛辛苦苦拓展的酒水加盟渠道也有可能会被取代。代理商面对困境的时候不能想着退缩，要克服困难，那么代理商都需要经历那些困境呢，应该如何克服呢？首先会面对来自酒水招商厂家的压力，厂家会对市场进行划分，安排代理商在自己的区域内经营，并且不断地增加销售任务，使代理商没有精力去思考其他的问题。
    由于代理商被限定在某一个区域内，区域内市场的容量是有限的，还要被其他人分走一部分，留给酒水代理商的就没剩多少了。并且区域也越来越难以突破，在之前可能还可以通过开发品牌来增加自己的销售区域，但是现在由于酒水招商企业的限制，依靠这种办法已经不可行了。代理商做得时间长了，虽然说会积累丰厚的经验，但是自己的思维已经固化了，代理商在拓展酒水加盟渠道的时候，有可能会因为思维固化，导致自己判断错误，造成很大的损失。

    代理商还面对着一个困难就是，销量还可以，但是利润过低，大量的人力物力成本使酒水代理商的利润变得很低，没有了利润，代理商想要发展就很困难了。销量够了，但是代理商还会面临生存的问题，对产品的选择还是只选择好卖的和赚钱的，但是这种行为并不长久，没有进行长期的规划，只是一味的选择酒水招商厂家用来圈钱的产品，最终代理商有可能会血本无归。有些规模比较大的代理商，还会因为缺乏正确的管理，导致代理商难以拓展酒水加盟渠道。这都是代理商难以突破的根本原因，代理商应该认真分析自己所遇到的困境，并且克服困难，使自己的未来发展的更好。