如今，整个酒水行业的发展都处于一个萧条期，越来越多的人从事着酒水代理事业，导致小代理商占据的市场空间较小，所获得的收益也是比较小。而且，如今人们的经济实力不断地提高，消费水平也在不断地提高。因此，这对代理中小品牌的代理商来说，销售的难度就又增大了，那么，面对这一现状，代理商该如何突破困境，改变自己的经营现状，扩展酒水加盟渠道，获取大收益呢？
    首先，产品销量的提升不能仅仅依靠旺季，酒水代理商要把淡季销售提到日程上来，处于酒水销售淡季时间段的时候，代理商可以开展一些大型的促销活动，例如卖场免费品尝、商店有奖销售等，要充分捉住婚宴、升学这两大消费群体。同时，也要与酒水招商厂家随时保持联系，为迎接旺季销售蓄积力量，尽可能快的占据酒水市场。
    然后，如今人们的消费理念有所转变，不再是进行盲目的消费，消费者都在走理性消费的道路。地区的酒水代理市场中产品只增不减，不论是外来的、知名度较高的大品牌，还是本地生产的特色品牌，都在本地区内进行销售与推广，本来地区市场就比较小，加盟商店也不少，可是酒水产品越来越多样化，同类的产品具有不同的生产厂家，这就导致酒水加盟商的利润空间越来越小，因此就打消了他们的积极性。

    其次，酒水代理商对加盟店家的培训工作也不能忽视，在制定好发展计划的前提下，聘请一些专业的酒水销售人事对他们进行销售技能的指导，毕竟酒水加盟者直面的是消费者群体，如果他们对产品不了解，那么何谈销售，同时，代理商可以联合酒水招商厂家从产品特性方面进行培训，加盟商店的销量提高了，自然就会带动他们的积极性。
    最后，代理商对自己的产品库存量要做到心中有数如果在商店发生缺货的情况，会打击消费者消费的积极性，因为商店满足不了他们的消费需求，久而久之，就会影响店铺的销量，导致终端渠道的流失，所以代理商要与酒水招商厂家保持联系，及时进货补货。