如今，酒水行业的发展处于一个不愠不火的状态，代理商想要在充满激烈竞争的市场中占据一定的空间，增大自己所获得的的利润空间，就需要重视酒水加盟终端的建设，毕竟消费者是通过加盟商店购买产品的。那么，问题是代理商到底该如何做才可以在市场中长远的发展呢？
    首先，酒水代理商要做好自己的发展规划，不要看着某个产品比较火爆酒代理哪个产品，这样经常变换自己代理的产品，不利于自己稳定下属的酒水加盟商，更不利于自己的长远稳定发展。甚至有的代理商为了获取自己的利益不考虑加盟终端的感受，为了自己的利益不断地从酒水招商厂家那里进货，接着再向加盟商不断地铺货、压货，这样导致加盟商失去对酒水代理商的信任。因此，代理商一定要对自己事业的发展做好长远的规划，这样才可以不断地占据市场。 
    然后，要有筛选辨别的能力，大多数代理商只是一味地扩展加盟渠道，暂时看到的是自己眼前获得的收益，对加盟店铺的资质没有了解与分析，这样是不能够长久发展事业的代理商要想很好的掌控加盟终端渠道，就应该根据不同酒水加盟店铺的情况作出具体的铺货计划，这样才能更及时的获取到市场的信息。

    其次，在酒水行业，酒水招商厂家会定期参加一些酒水品鉴会、糖酒会之类的展会，代理商可以借助参加展会的机会，向行业中实力较强的代理商取经学习，加强对酒水市场的了解，在营销模式、铺货方式等方面改进提高自己，大部分代理商是从做酒水加盟商转变过来的，他们在占据市场方面具有丰富的经验。
    最后，酒水代理商对加盟店家的培训工作也不能忽视，在制定好发展计划的前提下，聘请一些专业的酒水销售人事对他们进行销售技能的指导，毕竟酒水加盟者直面的是消费者群体，如果他们对产品不了解，那么何谈销售，同时，代理商可以联合酒水招商厂家从产品特性方面进行培训，加盟商店的销量提高了，代理商的销量和收益自然就会提升。