白酒代理商作为酒水流通的中间环节，自有其不可替代性。现代网络渠道的兴起加上大型白酒企业对于扁平化渠道的推广，代理商的作用似乎越来越小，甚至不少唱衰论调认为代理商马上就要消失。实际上，只是时代的变化对代理商提出新的要求，要聚焦代理商的核心职能，展现出不论是上游白酒招商企业还是下游终端商都无法替代的价值。现在代理商可以从渠道管理、客户管理和运营管理三个方面来加强自己的竞争力。
    快速消费时代，白酒的快消品特征越来越明显，很多白酒加盟店销售白酒就像在卖饮料。面对这种情况，代理商要及时做出改变，对销售渠道的管理从粗放式向深耕细作转变。很多代理商都有一个思维误区，觉得市场都是为白酒招商企业做的，自己没必要投入太多精力，只要将产品卖出去就行。然而事实并非如此，代理商发展出的销售渠道其实是自己的立足根本，品牌产品可以更换，开发出的白酒加盟渠道却会一直都在。所以代理商一定要加强自己的渠道管理，逐步完成自己所在区域市场的网络渠道布局，将市场掌握在自己手中，而不是向以前认为的帮白酒企业开发市场。
    现代营销方式越来越多样化，白酒代理商除终端商以外还可以开发其他销售途径。在和终端商的销售合作过程中，代理商要注意对于客户信息的和整理，建立自己的客户档案。通过对档案数据的分析，代理商不止能发现客户的消费偏好，及时选择合适的白酒招商品牌产品进行代理，还能根据客户的分类有目的的组织一些以酒会友的活动，通过为客户提供更多的附加服务来增加客户的忠诚度，进一步稳固代理商的白酒加盟销售市场。

    传统代理商更为重视“营销”中的“销”，各种活动基本都是围绕提高产品销量来进行，对于“营”往往不够重视。代理商想要做大做强，就不能一直保持小作坊式的发展方式，而是要将自己作为一家企业来运营管理。代理商需要制定长远的发展计划，通过细化的运营方案一步步达成目标。白酒代理商只有了解清楚自身的发展情况，才能不断对执行计划进行合理调整，做到资源最大化利用，实现快速发展的目标。