早些年，酒水行业的发展前景一片大好，酒水企业也越来越多，导致企业占据的市场空间越来越小，酒水招商市场逐渐进入萧条期，现在正在慢慢的有所改观，虽然不再是过去那么火热，但还是有一定的发展前景的。如今，无论是宴席，还是亲朋好友聚会都少不了酒水的身影，因此消费者对酒水的需求还是很大的。那么，酒水招商企业如何捉住机会，提升自己的招商竞争力，实现有效促销呢？
     首先，招商企业要知道渠道资源的合理利用对占据市场是有关键性作用的，企业要建立属于自己的、专业的营销平台，注重酒水加盟渠道的多样性特点，为自己的稳定发展奠定基础。企业要打造一支具有创新意识的营销小团队，专门地对接跟酒水代理商的工作，让代理商体会到招商厂家对他们的重视，维系好企业和他们之间的管理，达到销售渠道资源共享的目的，同时，企业可以建立针对代理商奖励制度、礼品赠送活动，从而刺激酒水代理商代理产品的积极性。
    其次，产品口感和质量的确保是开展招商工作的前提。酒水招商企业要花费心思，研发口味独特的新产品。毕竟，互联网时代的大环境之下，人们都比较喜欢追求新事物、新口味。招商厂家可以多向代理商沟通交流，代理商直接面的的就是酒水加盟商，加盟商每天直面的就是消费者，他们可以多多了解到消费者的消费需求，这样代理商再把意见及时反馈给厂家，从而促使招商厂家生产出符合消费者需求的产品，有利于招商工作的开展。

    最后，酒水企业要懂得掌握加盟商的心思，及时了解酒水加盟商的发展需求，这就需要厂家与代理商保持良好的沟通交流。毕竟，酒水代理商每天直面的就是加盟终端，他们比较了解加盟店铺的经营情况，而且也可以从加盟商那里及时了解到消费者的消费需求，从而厂家可以及时的改进产品的研发、改善产品的组合结构。