任何一个行业的市场都不可能是一个没有问题的市场，任何一个酒水招商企业也不可能是一个没有问题的企业。抓住机会找到为了实现目标的可能性，抓住赠长点找到增加利润的方法。
    从竞争对手。花费一点时间去了解你的对手，俗话说知己知彼方能百战百胜，了解你的对手最薄弱的酒水招商市场在哪里，了解她们的空白市场是哪里，他们的渠道弱势在哪里，掌握了这些对手的软肋你就可以寻找时机抓住要点找到提高销量的大好时机，所以我们一定要找准方向，打他们一个措手不及。
    从酒水代理。一个酒水招商厂家大部分依靠的是酒水代理，与此同时我们要寻找不同类型的销售机会。在产品组合上多花费一些心理，选择一款可以通过产品的规格去调整相对应的价格优势，开展在市场以及酒水加盟的间断性促销，用这个方式带动销量的增长，还要根据市场上旺销产品和毛利产品进行组合。
    从酒水加盟。在酒水加盟渠道商寻求机会想一想有没有有潜力的新渠道，线上的网店有没有盲点，现在的酒水加盟终端店铺都只是完成了铺货的工作，市场维护并没有做到位，了解到这一点，我们就可以在一些酒水加盟终端店铺上做到规律维护，在酒水代理商顺利进行网络铺货的同时，加强对酒水加盟终端的维护。

    我们要深入的挖掘业务人员的潜力。酒水招商市场要有一个名曲的分工，根据每个人的个人情况，特点和工作的任务对目标进行分解，做到每个人的头上每天都有指标，为了更好的提升业务人员的积极性，可以把酒水代理市场开发的奖励形式等等灵活运用的来。现在的市场潜力都是很大的，我们要不断地去挖掘这些市场，将有限的精力投入到无限的市场中，要进行市场分析，争取做到有条不紊，这样才能逐渐的像成功去迈进。