在酒水行业大家都想成为一个优秀的代理商，说的更准确一点在任何行业有谁不想成为一个优秀的人，不想成为一个佼佼者呢，作为一个酒水代理商，拿到区域销售权之后，就想掌控自己所代理的这片区域，然后扩大。但是当业绩出现下滑趋势的时候，下游的酒水加盟商弃你而去的时候，业绩可能就会一落千丈，这样作为一个代理商或者是一个酒水招商企业，就会被市场所抛弃，那么如何维护好自己的客户呢？
    一个酒水代理商如果想要在酒水招商市场上找到一个合适的，衷心的酒水加盟商，就要从自身下手，就要要求酒水代理商可以随时提出能产生利益的商品与服务，同时酒水代理商必须要多多了解行情。假如酒水代理商还能持续性的为酒水加盟终端提供利润，那么你们中间又多了一层保护伞。
    酒水代理商与酒水加盟商之间的关系要能融洽的相处不单单是将生意做好做大做强，还要积累自己的加盟渠道，一个酒水加盟终端可以影响一小片区域，那么十几家几百家联合起来覆盖的面积就会很广，这个决定了以后的销量。还要学会与酒水加盟终端相处，人与人之间的相处不仅仅只是生意上的往来，如果想要关系更加巩固，那就需要讲究交情，关系不好直接影响到利润，有一个关系好的合作伙伴会给你带来想不到的惊喜。当然与酒水招商企业的关系也要靠自己去不断地维持，这样最直接的好处就是可以从酒水招商企业拿到更多的优惠政策。

    这就表示，作为酒水招商企业和酒水加盟终端之间的纽带，不光要给予酒水加盟终端实际的红利，还要教他们如何进行线下销售，如何做好品牌宣传，授人以鱼不如授人以渔，只有学会方法，才可以确保在这竞争激烈的酒水行业站稳脚跟，当然，才能和代理商一起共同发展。