如今，酒水行业的发展也是不太容易的，酒水产品的代理成本越来越高，酒水加盟终端渠道的扩展也是比较困难，代理商所获得的利润空间也是越来越小。一部分代理商经受不住萧条的市场考验选择了放弃，但是大部分代理商还是在努力经营者自己的事业，那么，酒水代理商应该如何突破困境，在布满坎坷的道路上长远发展呢？
    首先，代理商为酒水招商厂家和代理商之间架起了沟通的桥梁，代理商可以从加盟商那里多了解消费者对酒水的消费需求，从而更好的寻找适合自己的招商厂家，这样酒水代理商才可以准确的找到适合自己区域消费需求的产品，在一定程度上才可以很好的提升自己的销量。
    然后，在酒水行业，酒水招商厂家会定期参加一些酒水品鉴会、糖酒会之类的展会，代理商可以借助参加展会的机会，向行业中实力较强的代理商取经学习，加强对酒水市场的了解，在营销模式、铺货方式等方面改进提高自己，毕竟大部分代理商是从做酒水加盟商转变过来的，他们在占据市场、提高销量方面具有丰富的经验。
    其次，酒水代理商要做好自己的发展规划，不要看着某个产品比较火爆酒代理哪个产品，这样经常变换自己代理的产品，不利于自己稳定下属的酒水加盟商，更不利于自己的长远稳定发展。甚至有的代理商为了获取自己的利益不考虑加盟终端的感受，为了自己的利益不断地从酒水招商厂家那里进货，接着再向加盟商不断地铺货、压货，这样导致加盟商失去对酒水代理商的信任，代理商也会失去销售资源和销售渠道。

    最后，代理商要懂得售后服务的重要性，毕竟加盟商们遇到一些复杂的问题需要代理商去和招商厂家进行沟通交流。重视并高效解决加盟商的问题，可以在他们心中留下负责任、讲诚信的代理商的形象，这样更有利于代理商扩展加盟渠道。