在酒水招商行业中，酒水代理商铺货之后产品却不动销，到底是哪个环节出现了问题？对代理商和酒企来说，酒水加盟终端销售情况才是检验成果的重要指标，酒水行业竞争加剧，如何解决铺货后的动销难题才是提升销量的关键。
    酒水代理商单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市的酒水加盟终端店铺的家数，对产品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致产品的目标群体与购买场所错位。铺货结束后，对酒水加盟终端的管理同样重要，酒水代理商需要跟进管理和贴身的服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。而现在酒水招商市场上铺而不管的现象比比皆是。有的产品摆放在不明显的位置，消费者注意不到，有的是讲产品铺到了仓库里，而货架上根本没有货，终端网点只有宽度缺乏深度。还有一种情况是，市场的铺市率做的是不错，但是只是酒水加盟终端店铺多，而真正能创造销量的核心网点极少。

    酒水代理商人员出工不出力，看似繁忙，单纯地注重送货、结款等系列业务工作，铺货产品的销量成了重要目标，而根本没解决酒水加盟终端商的问题。撬开一个良好的市场入口，制造一个具有轰动性的事件，引起社会的关注，尤其是引起酒水消费者的关注，这些都容易成为新闻热点和街头巷尾的热门话题，是的酒水招商企业品牌的知名度能够快速得到提高，是的消费者会想到这个品牌，并产生购买欲望。
    产品真正的动销并不是看卖到终端商手里了多少货，而是看产品卖到了消费者手里多少，因此，一定要有相关的政策和策略去执行，从而实现产品真正的动销。