促销，是各种各样的商品在销售过程中最常用到的方法，但如果促销方案做的不够吸引人，就会出现很多“促而不销”的尴尬局面。马上就到了中秋和国庆白酒销售的旺季，白酒招商企业的促销活动该怎样做呢？如何才能达到预期的效果呢？
    白酒招商企业在策划节日促销活动时，广告一定要精练、通俗易懂，例如中秋喝某酒，中手机或者返现红包等，这是直接告诉消费者，在中秋买这个酒 ，就有机会中什么奖品，但是也要考虑奖品的吸引性和奖品爆出的频率。另外，广告语里还可以带些感情色彩，更能引起消费者的共鸣。
    白酒招商企业在策划节日的促销活动时，一定要对消费者的消费心理进行研究。酒企在这个环节可以向白酒代理商寻求帮助，代理商是和白酒加盟终端商联系的，而终端商是直面消费者的，要说谁对消费者了解的最深，非白酒加盟终端商莫属，他们几乎每天都在和消费者打交道，消费者的消费心理或多或少都比那些做办公室的人了解的多，因此在调查消费者的消费心理这一环节，可以让白酒代理商多跑店进行调查，也可以直接向白酒加盟终端商进行了解。
    每个人或多或少都会有贪利的想法，你的促销活动能不能让他心动，能不能打动他，能不能激起他的购买欲望，因此在促销活动设计的时候，要把产品的定位做好，锁定特定的消费人群，针对这个消费群体进行促销。消费者还会有逆反心理，你越给消费者介绍产品如何如何好，他就会越觉得你在忽悠他，所以在促销时，促销工作人员不要一直不停的向消费者推荐，不要给消费者产品销售不好的错觉，要给消费者产生你是为他着想的感觉。

    消费者还都存在从众心理。卖东西有一个奇怪的现象，如果没有人买就谁都不买，生意无人问津，如果看到一个购买，大家都跟着购买，这就是从众心理。所以促销活动要利用消费者的贪利和好奇心理，把消费者吸引过来，从而打消消费者的逆反心理，只要有几个消费者带头购买，那么，围观的消费者就会主动购买你的产品。
    节日的促销方案如果做得好，就能带来震撼的营销效果，也可以达到预期的营销效果。