如今的白酒招商市场上，中小型白酒招商企业的数量不在少数，这类中小型白酒企业在进入市场时都会开发众多单品，企图以量取胜，但是单品这么多，招商效果却不尽如人意，这是为什么呢？中小型白酒招商企业又为什么开发这么多单品呢？
    大多数中小型白酒招商企业没有自主思想，盲目的跟随市场，什么卖得好做什么，但他们并不了解人家为什么有那么好的市场，它是多维度的市场推广，消费者的互动，不是产品多，而是大单品有力量。多几个产品好招商，这只是酒企自己的思想观念，殊不知有思想的白酒代理商和白酒加盟终端商的思维是同步的，大多数的白酒代理商不会选择有众多单品的酒企进行合作，白酒加盟终端商也不会选择那些单品众多的酒企进行合作，因为单品众多的酒企没有主推产品，也没有市场主推方向，他们只是在依葫芦画瓢的生搬硬套别人的经营模式，所有有思想的白酒加盟终端商和白酒代理商是都不会和这样的厂家进行合作的，基本都是感觉上当受骗了。
    酒企在把刚开发的单品推向市场不久，就开始着急没有好的销量，但这种事情是急不得的，在进行市场推广时，也要有一套可行的方案，在产品的包装，设计，价格等方面都要有吸引力，不要自乱阵脚。酒企在招商不如意的情况下，一定要停下来，静下心来反思，分析其原因，从多维的角度考虑，再制定合适的解决方案。还要多下市场走访，了解产品给终端商的印象评分是什么样的，终端商对产品的建议和认可的方面都有哪些，与终端商进行一个一个对接，一个一个沟通，了解到最真实的情况，才能定制更合适的解决方案。

    产品的销量和招商效果，并不是以量取胜的，酒企的经营者要对市场有一定的研究，有敏锐的市场嗅觉，能经得住考验，有重点、有规划的发展才是中小型白酒招商企业的生财之路。