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    升学宴的营销策略
    发布时间：2020/6/14 16:12:20   浏览次数：   评分：3
        高考录取学生升学宴请已经成为了我国普遍的习惯，每家少则三两桌，多则十几桌，升学宴成为白酒代理商销售渠道的重要组成部分之一。
        升学宴是一个喜庆的场合，同时宴会上将要聚集众多的亲戚朋友和老师，从家长的角度来看，这些人正处于事业巅峰期，因此升学宴是一个聚集各个阶层的宴会。对于白酒的选择是很慎重的，酒的选择将代表主人的品味、身份和诚意，所以除了喜庆之外，选择一款具有悠久发展历史，独特的品牌价值和品牌文化的白酒就显得尤为重要。白酒代理商对于酒水的推荐就格外重要了。
        选品要特别注意，代理商要选择白酒招商厂家的产品的时候首先要喜庆，无论是在名字还是包装色彩都应该体现喜庆这一特点；其次是要有面子，可以选择一线品牌或者是当地白酒加盟商销量较高且性价比较高的产品，白酒招商厂家的产品价格应该在中高端的价位。白酒代理商还可以和招商厂家联合推出一些定制产品，可以满足宴会主人的各种特殊化需求，利润也会特别可观。

    升学宴的营销策略.jpg

        白酒代理商在人员分配这块儿考虑到成本问题，大部分选择的是以兼职人员为主，在全职人员做好各种准备之后，各种后台和跟单还是一些后期服务都是由全职人员负责的，一些兼职人员的话主要负责一些外围的事情。在兼职人员的选择尽量选择一些和升学宴有一定联系的人员比较好。
        一般在家长决定办理升学宴的时候，都会先进行选酒再进行买酒，他们会有一个固定的思维，认为酒店中的酒要比超市类似的白酒加盟商要贵。白酒代理商可以选择和一些当地有餐饮渠道的加盟商进行合作宣传。在白酒加盟商的店内进行主打产品的摆放和宣传，营造一定的氛围。最主要的是先引来关注，有一定的关注度之后才会有后期的成交量。
        现在白酒招商厂家仅仅通过一些传统的媒体做宣传是很难引起消费者的注意的，并且这类型的宣传成本太高了，对于升学宴这种短期的消费是不适合的。白酒代理商应该利用自媒体这种方式，跟进消费者的需求去推广和宣传产品信息。
    标签：白酒招商，白酒代理，白酒加盟
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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