在白酒招商行业中，有很多的白酒代理商在把产品卖到白酒加盟终端商手里之后就撒手不管了，但完成铺货一个月后，终端店铺的销量仍然没有什么起色，后续的返单更是痴人说梦。大多数白酒代理商在完成铺货之后，就觉得自己的工作已经结束了，就等终端店铺出业绩了。并不是这样的，完成铺货只是首屈一指步，再大的铺货量，再高的铺货率没有后续工作，也没有任何的作用。
    很多的代理商在把产品卖给白酒加盟终端商完成铺货之后，就认为完成了所有的工作。对于后期的回访和跟踪调查就完全看自己能不能想得起来，想起来就去看一下，想不起来就算了。他们都认为自己的工作就只是谈成客户，签了订单就结束了，至于后续的销量都和自己没有任何关系。这样一来大多都是，客户开发一个死一个，一单死已经成为了普遍现象。要想有销量，需要代理商后续持续的跟踪和维护，让白酒加盟终端商能够真正推广你的产品，而不是只是单纯的把产品摆放出来就行了。

    这类白酒代理商在铺完货之后，对终端商没有任何的关注，销量好不好也不了解，只知道在觉得时间差不多，产品应该快卖完的时候，让终端商继续进货，但最后很大的几率都是被拒，而且从此就失去了这个客户。而白酒招商企业为了拉动销量，大多都会给终端商一些好处，给予一些支持的，但很多代理商传达不明确，甚至根本就不传达，那么，终端商不知道不清楚有这项政策，根本就没有销售的动力，何谈拉动销量。这些白酒代理商好不容易去一趟终端店铺，也就只看看终端商要不要产品，根本就不在意自己的产品被摆放在了什么位置，就算看到产品上落满了灰尘，随便摆放也很少上手处理一下，他们眼里根本就没有活儿，不知道在终端商面前刷一刷好感，产品乱的终端商都没心情看你的产品，更别指望有销量了。
    白酒招商行业中产品的铺货只是首屈一指步，后期的跟踪、督促和宣传才是真正战争的开始，想要终端店铺有销量，败局代理商就抓好后期的工作。