在白酒招商行业中，中小型白酒企业在这个市场中也占比非常高。相比大型白酒招商企业，这类中小型白酒企业面对市场的变化往往都是手足无措，没有足够的应对能力，也没有足够的资金进行运转，而且大部分中小型白酒企业自身的生存和经营也存在着致命性的问题，因此，中小型酒企要想在市场中长期的存活并发展下去，首先就要从自身的问题开始解决。
    对于大型酒企来说，除非一时间大量上新项目，否则资金这一问题表现的并不突出，而且有不少酒企，即使连年业绩下滑，资金也比较充裕。但对于中小型白酒企业来说，资金问题就是首要问题，那么，这类酒企就应该完全转变思维，是不是还要把所有的产品的价格体系都稳定的很牢固？是不是还要把理顺渠道关系放在很重要的位置？这些问题在企业资金问题面前都只是小问题而已。

    很多的中小型白酒招商企业常年以来都没有固定的白酒代理商团队，从一个企业的基本运作层面来讲，一个健全而稳定的团队是一个企业的灵魂。这类中小型白酒企业往往都是老板一人说了算，老板往往充当的就是超级业务员，产品的推广和客户的成交一般都是老板喝出来的。这类中小型白酒企业要快速解决这一问题，尽快的创建起一个健全并且稳定的白酒代理商团队，并加速他们的培养脚步，让他们能够尽快的上任，承担起工作。并且，酒企一定要留住那些努力、有上进心、并且业绩好的白酒代理商，能发现人才并留住人才的酒企才能得到更长久的发展。
    在市场推广方面，中小型酒企也要有长期合作的白酒加盟终端商，但也不要随便找终端商，并不是所有的商家都适合做白酒加盟终端店铺的，酒企在寻找终端商时，也要做好筛查工作，寻找适合自己企业的红酒加盟终端商，并尽可能的长期合作。因为一个新白酒加盟终端店铺的开启，需要投入大量人力和物力，也要花费大量的时间来进行推广，所以新终端店铺的开启也要在合适的时机。中小型白酒企业在营销道路上应该学会扬长避短，通过创新的方式解决问题，不能循规蹈矩，遵循老一套的发展道路。