酒水加盟终端店铺是酒水销售的最重要的渠道，各个酒水招商厂家也都不惜重金打造属于自己的终端市场，于是，关于终端的各种“招数”也都相应而生，那么，要想争夺酒水加盟终端市场，酒水代理商该怎么做？
    遇到竞品买店是酒水代理商在跑市场时经常碰到的，所谓竞品买店，就是竞品在某些酒水加盟终端，采取终端个性化协议，一店一策的方式进行与终端的协议运作。而目的只有两个：本品落地；排他性销售。遇到对手买店，是酒水代理商一个很头疼的事情，本来昨天还卖的好好的，今天再到店里一看，本品找不到了，要么被酒水加盟终端商藏起来了，要么就是被别家的产品替代了。
    酒水代理商要在事前进行摸底调查。了解竞品厂家是只买了这一家还是全面买店？如果是全面买店，立即汇报给酒水招商厂家。了解竞品买店的费用是多少，包量是多少，有没有陈列条款等等。我方买店的合同执行的怎么样了，如果合同约定的销量未完成，则要求酒水加盟终端商延长时间，必须完成合同销量，争取时间，再想办法解决。酒水代理商还要计算自家产品现在的投入产出状况，看是否大于现有的买店费，预估未来增加新品，增加促销人员驻场促销，增加其他消费促销等投入后能获取什么样的销量汇报，将来的利润是否大于提高后的买店费？这都是酒水代理商和酒水招商厂家需要了解的。
    在找终端商进行谈判时，先假装不知道，向终端商展望美好的未来，并给终端商看详细的促销方案和利润预估，让客户觉得继续合作下去会获得更大的利益，从而更容易接受我们的产品。签了专场不拜访、那就不可能会专场，做业务谁跑的勤快谁的铺货率就高。高频率的拜访会拉近自己和酒水加盟终端商之间的距离，也可以更好的了解到终端店铺的实际情况，先进行渗透进入，然后再通过客情关系的建立，逐渐瓦解竞品的专场。酒水招商厂家也可以先搞定外围，在周围贴海报、发传单等，甚至还可以做现场促销等，从而吸引消费者的注意力。

    酒水招商厂家还要实时跟踪终端店铺的情况，以免终端商偷着卖竞品，一定要定期的拜访，签订专卖的合同，本店只允许销售本品。代理商在拜访时也要以身作则，亲自动手给予竞品撤架、退库，让竞品看不到，一旦发现终端商私自卖竞品，发现一次就要制止一次，不能姑息养奸，否则次数多了他们就会明目张胆的上架销售了。
    终端市场的抢占是很激烈的，竞品之间的竞争更是火热，要想干掉竞品，并且取代它，不仅需要自身产品的品质要好，还要有一定的方法和技巧，而干掉竞品就是获得好的销量的开始。