古人云，蜀道难，难于上青天。现如今，白酒招商行业越来越难做，活动做了很多，但收效甚微，随着白酒招商行业进入同质化和微利时代，产品和品牌的差异化越来越小，消费者对产品和品牌的忠诚度也越来越低，市场上的产品和品牌的种类越来越多，消费者的选择余地越来越大。酒企招商，已经成为众多白酒招商企业最烦心的事，中小型白酒企业招商更难，那该怎么办呢？
    中小型白酒招商企业招商难，看似环境严酷、无法改变此现状，其实，只要白酒企业只要正确诊断出招商难的病因，把招商的具体工作做实、做细、做精、做到位，让白酒加盟终端商感觉酒企真正在修炼招商的内功，而不是只做表面功夫，如此看来，招商工作也没有那么难了。
    白酒招商企业要想做好招商工作，就要诚信，产品的价格要合理。现在有些白酒企业在招商时把价格压得很低，普遍比市场价低5-10元，白酒加盟终端商也会被这种优惠价格打动，从而签订合同，但就在终端商首批货即将卖完准备进第二批货的时候，酒企就推说酿酒的原材料涨价，各款产品的价格再往上调5-10元，这就会导致白酒加盟终端商不再主动联系白酒代理商和厂家，不再卖该酒企的产品，好不容易建立起来的客情关系，瞬间土崩瓦解。白酒代理商也会眼睁睁看着客户的流失。酒企耍小聪明，终端商也不笨，酒企要站在终端商的角度考虑问题，产品的价格制定不仅要有吸引力，而且要有一定的合理性，招商时要预留价格空间，不要出尔反尔，否则，酒企损失的是信誉，更是生意，这样也会导致白酒代理商的工作不好开展。

    很多白酒代理商在把货卖给终端商之后，后续工作就不再做了，他们觉得，只要客户签了合同，把钱打到账户上，产品是否卖出去就看终端商的能力了，其实不然，那些没有一定资金实力和渠道资源，不懂如何做市场的终端商来说，没有酒企的支持显然是不行的，所以，酒企要对这类终端商重点扶持，也要对这类终端商进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训，帮助终端商成功打开市场。
    商场如战场，市场如情场，客户如恋人，招商如恋爱。中小型白酒招商企业内要分工明确，通力配合，针对不同类型的终端商采取不同的措施，对招商工作资源进行优化，为终端商制定系统化、整体性的扶持计划，浙江无疑是对终端商产生的巨大吸引力。