近几年来，白酒消费规模整体下滑，消费者断层，一个大白酒招商企业成长起来，就意味着很多中小型白酒招商企业失去市场。在当前的市场环境下，白酒代理商应该更加小心，才能与白酒招商企业和白酒加盟终端商市场的斡旋中占据有利地位。
    现在，电商凶猛，相比很多白酒招商企业、白酒代理商以及白酒加盟终端商都能感觉得到。透明的价格让人不怎么舒服，加上不断有白酒加盟终端商拿电商的价格说事，让很多的白酒代理商如坐针毡。平台的竞争，已经从规模比拼到服务，很多想做电商平台的白酒招商企业早已没有机会。
    专家之所以成为专家，在于其常年对白酒行业进行思考、研究以及总结，知识丰富的程度也远远多于一般的白酒从业者。大部分专家都可以剖析一款热卖产品为何畅销，也可以分析一款即将下架的产品为何遇冷，但不是所有的专家都能分析出某款新产品是否能占领市场。因为很多专家自己没做过市场，而大多数产品的市场是人做出来的，不是产品定位出来的。也有一些真正的专家，能对行业进行深刻的解读和预判，也能自己亲自经营管理着市场一线的工作，脚踏实地，每一句话都是在市场中亲身经历并加以总结的。只有这些真正的专家，他们的言论能经受住时间和行业的考验。这也是为什么他们的每一次演讲都能座无虚席，都能让白酒代理商心甘情愿的坐在地上记着笔记。

    白酒招商行业是个传统的行业，信息比较封闭，从业者并不经常进行真诚的交流。在行业调整时，不止一个白酒代理商和白酒加盟终端商认为，同行的生意比自己好，即使同行不止一次说过生意惨淡。不论是哪种类型的酒，都不如以往好卖了。白酒因其消费基础在，比葡萄酒、黄酒等依然好卖很多。白酒代理商切莫转型太快，可逐步进行尝试，切莫完全转身。
    厂商关系向来暧昧，尤其是白酒代理商与酒企部分高层的关系。问及不少做酒但并不理想的朋友初入行的原因，均是当初和酒企某些高层关系不错，给的政策相当的合适，再说利润也非常不错，于是做了某个品牌。但是所谓的政策也仅仅是美丽的陷阱而已，永远不要想多，朋友那么多，随便消化足矣。白酒代理商也莫为行业担忧，白酒的消费基础仍在。