目前的酒水行业竞争非常的激烈，很多酒水代理商、酒水加盟终端店铺为此发了家，也有很多倾家荡产。这到底是为什么呢？有很多人认为这是酒水招商厂家的问题、是酒水的问题，跟自己没有什么关系，自己明明是按照规划走的，没出一点错啊！如果你这样想，那么你就大错特错了。无论做什么，有成功伴随的就会有失败，这不光是酒水行业，每一个行业都是这样。
    看到那么多的酒水代理商、酒水加盟终端店铺失败，还是有那么多人通过酒水招商进入酒水行业，并且目前已经取得了成功，这跟他们前期的准备工作和根据市场行情不断做出改变有关的，为了防止越来越多的酒水代理商不明白自己失败的原因，我们根据历来失败的案例，总结出了几点：
    一、没有自己的想法，以为通过酒水招商当了代理，然后有几个固定酒水加盟终端店铺，每天就进进货、送送货就完了，丝毫没有意识到万一厂家出了什么问题，加盟商又重新找了新的代理商该怎么办。也没有想过通过现在的人脉拓宽渠道。
    二、酒水代理商不知道该怎么跟加盟商沟通，怎样管理好手下的人员，没有任何的管理经验。手下出了一点问题就推脱，自己没能力还抱怨加盟商不会管理、不会销售。

    三、每天都做坐在办公室里，上班不迟到，下班也不去跑市场，认为都下班了，已经不是自己的工作时间了，没有必要再去忙碌。生意做的好一点就沾沾自喜，做着不切实际挣大钱的美梦。
    四、生意好的时候，感觉自己能力强；生意不好的时候，认为是市场淡季。
    五、无论做什么都磨磨唧唧、拖泥带水。选择一个品牌时瞻前顾后、来回考虑。找酒水加盟商要不是嫌弃地理位置，就是感觉这个人人品不行，找品牌、找合作至少也得一个月。
    六、对自己选择的品牌没有一个清晰的认识，不了解它的生产酿造原理、适用人群，常常一个人埋头苦干，没有团队意识。自己说的大道理很多，但是都是纸上谈兵。
    当你意识到自己的缺点后，并且做出改变，那你距离成功就不远了。