有时候代理商会发现，竞争对手不论销量投入和自己都一样，但是对方的利润总是多一些。同为白酒代理经销商，差别怎么会这么大呢？
    首屈一指就是品牌经营策略方面的差异，有的经销商只做品牌产品，有的只做非品牌产品。一线品牌能为经销商树立形象，因为一般消费者和顾客，都会从你经销的产品知名度来判断你的经营实力。在名酒时代，做为经销商能够想办法拿到名酒的经销权、专卖店开设权、团购客户资格等就要毫不犹豫地的接下来，拿不到我国性名酒退而求其次要拿区域性强势品牌的经销权或者地方白酒招商企业的经销权。在有了一线品牌对白酒代理商身份的支撑之后，就要穿插一些非品牌产品来获取销量上的利润。通过品牌产品建立的渠道，逐渐把非品牌产品销量提升。借用这些产品“带货”，在产品组合上以知名度高，价格敏感的品牌产品作为吸引客流的产品，来带动利润空间较大的非品牌产品销量，可以提升经销商平均盈利水平。
    然后就是掌控加盟终端，做为经销商如果懈怠终端，对终端失去了掌控能力就失去了在白酒招商企业面前足够的话语权，这就像您吃饭的工具一样。厂家主要做品牌层面的工作，重在跟消费者的沟通，让厂家的产品在辖区方便消费者购买。所以加盟终端是极为重要的。

    再有拓展销售渠道，要想法设法渗入社群，比如钓鱼、下棋、篮球、足球各样的社群。这些群体或多或少肯定都有喝酒的人，如果白酒代理商在社群里建立了自己的声望，那么这个社群就成为了一个新的销售渠道。甚至可以发展成白酒加盟商。
    在选择产品上要适当加入一些新品。酒类行业成功的新品不足1%，但就是这1%，对白酒品牌每年动辄上千、上万个新品来说也意味着经销商巨大的机会。选新品最考验经销商的眼光，要在很多白酒招商企业中选择，因为一不小心，耗费金钱不说，最重要的是浪费时间和精力，选新品不但考验眼光、更考验耐心和定力。
    不管任何产品或者品牌组合，目的是为了提升销量和利润，同时也最忌讳顾左不顾右，同时代理很多个大品牌，未必有大销量多利润。