在企业销售渠道建设过程中酒水招商是至关重要的一个环节。有效地招商能够快速让资金回笼，在同类产品企业的竞争中处于先发优势。当前白酒招商市场存在了信任危机，白酒代理商在选择招商企业时会很担心，担心自己找到的企业是虚假的，担心担心企业的服务跟不上，表面上的宣传与实际白酒加盟商终端扶持完全两样；看到网上有负面评价，觉得被骗了。
    现在的厂家招商都在想尽各种办法夸大自己的能力、资金情况、不管是铺货、还是广告的支持等等说的天花乱坠。开始装出很厉害的样子、比较专业的姿势给你讲解，之后会逐渐根据打款金额放宽条件向你让步，目的就是为了让白酒代理商上钩，尤其是对于外行的代理商更是面对诱惑或者专业的说辞，分不清真伪，很容易上当。

    首先要树立客观正确的判断力，白酒代理商和白酒加盟商是白酒招商企业产品输出的关键通道，能够找到合适长期的合作伙伴是对自己发展相当有好处的。不能因为招商企业对经销商没有要求，对经销商的网络条件、销售的情况也问的相对来说比较少，并且还能满足经销商提出的不合理的条件，让白酒代理商误以为厂家好说话的假象，这样就被拉近拉进了圈套。要抓住机会不只是看白酒招商企业的实力，更是要看他们的操作手法来判断。
    随着诈骗信息越来越多，代理商就越来越小心，甚至有点草木皆兵，电话接通率变低，生怕自己接到的是诈骗电话。这就导致了优质白酒招商企业越来越难招到白酒加盟商，主动的沟通手段在逐步失效。所以代理商在选择合作的招商企业时要多听多看，防止进入不良招商企业的拳套中。