作为一个白酒代理商想要做白酒批发，首先要知道批发这个圈子的规则，明白酒水的行情市场，如何选择白酒招商厂家的产品，在代理之后需要注意什么注意事项。每一个白酒招商厂家都希望找到适合自己的白酒扎搜厂家厂家，用一种最直接和最优惠的价格来购买产品。

    但是大部分的白酒代理商在刚开始做白酒批发的时候，很多做法都是不明智的。代理商在刚开始做批发的时候，不仅在资金上占不到优势不说，并且还一套完整的进货渠道，更多的是看到别人销售量高就去跟风，所在区域白酒加盟商不同，导致结果的不同。代理商应该先调查所在区域的基本情况，包括白酒加盟商的客流量和周围的消费人群，每一个都要调查清楚，把这些调查清楚之后再去决定代理哪家白酒招商厂家的产品。

    在代理商刚开始做批发一定要对所有白酒招商厂家的相关产品价格及产品本身有个初步了解，当客户和白酒加盟商需要产品的时候，不至于会手足无措，不知道怎么去介绍产品来吸引到他们。当白酒招商厂家的客户稳定了，销量起来了，就可以考虑提高白酒招商厂家的产品种类了，充分利用自己的资金，提高资金周转率。在选择产品的时候，更加白酒加盟商和客户的需求量来找货源就会显得比较容易了。

    在白酒代理商做完各种调查和确定产品之后，下一步就是销售人员的培养。首先销售人员要熟悉自己推销的产品的特点，不管是和同类型的白酒招商厂家产品相比的优点还是缺点、产品的价格策略、酿造技术、品种、规格、宣传促销方式、竞争产品、替代产品等，这些都是销售人员需求了解的。尤其是在客户和白酒加盟商面前要注意显示对产品非常熟悉，只有销售人员显得专业才能说服他们，让他们认可产品。