信仰营销是指白酒厂家招商以自身发展战略和品牌诉求为主体，在管理者、生产者、白酒代理商、加盟商、消费者以及相关市场群体之间组成一个"核心圈"，并将白酒招商厂家的经营理念奉为核心圈全体约定的行为准则和活动指南，从而建立起来的一种新型合作共赢的市场营销关系。信仰营销的实质是充分运用信仰的力量进行市场管理与模式创新，从而实现核心圈每位成员的发展目标。

    信仰营销是文化营销的最高表现形式。关于品牌不同的白酒招商厂家有不同的认知和见解，品牌是白酒招商厂家的无形资产、品牌是企业和消费者的交互界面，品牌是企业和消费者的信任承诺等。不同的白酒招商厂家从不同角度对品牌理解都有独到之处，从营销角度来看，品牌不过是一种意识形态，品牌营销就是在进行信仰塑造。

    产品是为了满足消费者需求而存在的，消费者选择白酒加盟商哪个产品取决于哪个产品能解决消费者的需要并且可以最低成本获得。也就是说，产品的消费本应该是功能导向的，然而消费者在白酒加盟商进行下消费的时候并不是功能导向的，而是功利导向的。这功利就是白酒代理商产品的溢出价值，也就是品牌存在的价值。换言之，白酒招商厂家的品牌是消费者对产品某种固定认知观念的集合，这种特定观念包含了消费者对产品的形象、主张、态度、价值等等的一切想象，所以品牌其实就是白酒招商厂家产品的意识形态。

    首先白酒代理商在进行信仰营销的时候要围绕着一个基本的价值要素展开的，简单理解就是品牌需要一个有价值的沟通原点，这个原点具有普世性，是品牌的价值内核；其次是根据品牌的沟通元尽量扩展品牌的价值单元，这个过程就是塑造品牌信仰的过程；最后是内容的展示，内容是表达的基本载体，所以白酒代理商产生出了什么样的内容就代表了是什么样的品牌，这也就是为什么品牌首先要有沟通元，这样才能形成鲜明认知，塑造单一品牌信仰，才能有更多的消费者和白酒加盟商信赖这个产品。