随着全球葡萄酒消费量提升，国内葡萄酒的消费量也有所提升，畏惧全球第五位。由此看来，国内的葡萄酒消费量巨大，葡萄酒招商市场的潜力也巨大，但与巨大消费量形成信命对比的是很多葡萄酒加盟终端商都在反应生意不好，销量下滑，产品卖不动，这到底是什么原因造成的呢？其碎片化的市场是主要原因。

    自我国加入世贸组织之后，进口葡萄酒开始进入国内市场，原有的市场格局被逐渐打破。在此之前，国产葡萄酒市场份额占据葡萄酒招商市场的统治地位。之后，随着葡萄酒招商市场的繁荣，越来越多的人进入到葡萄酒行业，一些进口商未来做大体量，引进更多的进口品牌。另外，做进口葡萄酒门槛低，进口商的数量暴增，越来越多的葡萄酒代理商涌入市场，越来越多的葡萄酒加盟终端商选择进口产品，这直接导致市场的碎片化加剧。

    碎片化的市场是一个不缺产品的市场，但真正无恶少的是适合消费者的好产品。在一个产品多样化，消费多元化的时代，如何让消费者保持对产品的热情和忠诚度对酒企来说非常重要。对于葡萄酒招商厂家来说，可以定期举办各式主题的培训、活动等等，增加与葡萄酒代理商、葡萄酒加盟终端商的黏性。另外，针对一些刚入行的客户群体，可以定期举办一些费用不高的葡萄酒培训课程，普及葡萄酒的文化，进而实现消费者的心智占位。也可以吸引一些刚入行的客户群体，一方面宣传了葡萄酒文化，另一方面，也增加了葡萄酒代理商和葡萄酒加盟终端商对酒企的信任度，他们也成为了酒企的潜在客户。

    体验营销是实体店的优势，它包含了品牌与消费者之间的互动、参与和活动，能有效直接的吸引消费者，邀请并鼓励他们参与品牌引导的理念，并与之共同成长。跨界合作也是挖掘客户的好办法。跨界合作已经不是新词，所谓跨界就是要打破原有的圈层，实现各个行业的融合。通过和跨行的合作，把产品融入到他们的业务体系中，让他们在服务客户的时候都是用我们的产品，这也是对酒企很好的宣传。

    葡萄酒的需求已经提升，碎片化的市场让各个酒企都感到头疼，一定要有一定的政策来应对，从而实现酒企更好的发展。