葡萄酒招商行业也与其他行业一样，是不断变化的，国产葡萄酒在国内市场经过多年的发展，已经形成了一定的气候，但是国产葡萄酒仍然给行业及消费者一种非常高档葡萄酒的看法，国产葡萄酒招商企业始终只能在低档葡萄酒市场占有强势的地位。虽然经过最近的发展，中档市场国产葡萄酒已经占有一定的份额，然而在高档葡萄酒招商市场仍然缺少一席之地。

    在国内，外出吃饭带上一瓶好酒已经是一种常态，从2017年开始，葡萄酒开始走进寻常百姓的家里，越来越亲民，无论是言情客人还是日常在家吃饭，都喜欢备上一瓶酒。所以葡萄酒代理商和葡萄酒加盟终端商如何打开婚宴、聚会的销售渠道至关重要，想要在婚宴市场做好葡萄酒的销售工作，那就必须先做好婚庆市场的分析调查工作，做好充足的准备。因为婚宴渠道不同于其他渠道，每个细分市场都有自己的消费特点，每个区域的婚宴用酒也有相对鲜明的消费特点，这些特点集中表现在包装的颜色、销售的价格等方面。在聚饮性消费的婚宴场合，了解区域婚宴市场的消费习惯和消费心理对于葡萄酒代理商和葡萄酒加盟终端商，甚至是葡萄酒招商企业都太重要了。

    服务质量是酒企生存的根本，虽然婚宴用酒的市场很大，不过随着大量进口葡萄酒的涌入，越来越多的葡萄酒加盟终端商和葡萄酒代理商盯上了这个市场，葡萄酒招商企业要想在这种环境下拿到利润，除了酒的品质之外，如何让顾客感觉到你的服务很到位也很重要，能否留住回头客就要看一个酒企的服务质量，这样葡萄酒代理商和葡萄酒加盟终端商才能和酒企保持续航就的合作关系。

    婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面通常也比较大，要强的都是至亲好友，因此，选择大品牌、高品质、口碑好的酒会让婚礼不掉面子。因为营销的对象大多都属于中高端人群，所以销售队伍的专业性和高素质必不可少，确保有效对接进行有效的推广。