葡萄酒行业渠道中，各级批发商素质低、管理能力差、经营想法落后。许多葡萄酒代理原来是白酒批发市场上的经营户，但现在葡萄酒批发市场的旺盛时期已经过去，但是还有很多批发商不能及时转变功能，没有公司化的运作管理意识，只看眼前的利益，没有品牌意识，不做葡萄酒招商网络建设，不维护葡萄酒加盟终端，缺乏科学化管理，更谈不上会有区域经营的策略。
    以前销售的主要渠道是商超和零售店，而现在，大卖场和白酒加盟终端大量的出现。一个大卖场的出现将会导致成许许多多的零售店倒闭，在沿海经济发达的区域，传统的葡萄酒批发市场正在逐渐消失，零售店的老板也开始逐步涉足超市经营。区域内葡萄酒代理商之间互相低价竞争。为了抢夺客户、争取产品销量或者是为了挤压同一品种的竞争对手，致使区域内代理商之间相互低价竞争。而导致的结果是：代理商没有利润，葡萄酒加盟渠道受到阻碍，品牌销量下降。这就是为了眼前的利益争互相争斗在葡萄招商市场销售渠道网络中的体现。

    虽然葡萄酒行业不可能像过去那样可观，但葡萄酒的营销模式也不会一直局限于传统模式，在这期间传统的一些葡萄酒代理商为了寻求破解之路举步维艰。突破原有模式、开拓新的营销渠道才是突围的关键，拓展海外市场、开展企业团购或电商渠道将成为葡萄酒招商企业发展的几大路径。很多企业选择在网上招商就是很好的例证，新的时代，就要寻求新的发展之路。
    在中低端市场和多元化发展的葡萄酒招商企业来说，新一轮调整意味着新的发展机遇，因为未来酒企发展一个关键因素是价格回归理性，真正贴合葡萄酒加盟市场消费者需求的产品，多数酒企目前已经开始通过在电商网站上发布新品牌或新产品，从而打通进入中低端市场的道路。