在酒水招商行业中，铺货时新产品进入市场流通至关重要的一步，新产品上市铺货之路需要步步为营，十分的讲究，新产品上市铺货酒水代理商要先明白铺货的特点、铺货的标准，以及正确制定铺货的策略。

    酒水代理商再对酒水加盟终端店铺铺货之前，一定要做足准备，任何异常无准备之仗或者是准备不足的战争，往往都是以失败而结束。要在铺货之前充分提炼产品的卖点和买点，分析酒水招商市场的环境和同类竞品的销售情况，找到新产品的市场突破口，选择最容易切入和匹配的渠道，控制好利润空间和价格体系，做好铺货的计划，选择铺货时间，确定铺货数量，培训酒水代理商等等。这一系列的环节都是环环相扣的，一环出错，环环乱套。

    酒水代理商还要有时间节点，铺货运动很容易陷入一场无进展、无压力的松散状态中，难有效果。一半要求市场在50天内就要完成前期的铺货任务，通过三波铺货运动，基本完成匹配酒水加盟终端的80%以上的网点铺货率。速度要快，集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速的开拓市场，完成铺货目标。为了解决高校的铺货问题，许多酒水招商企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，宗旨快速的完成铺货是产品上市的先决条件。铺货还要讲究策略，收战必胜很关键，确实匹配的铺货策略，就无法形成高效的执行力，酒水代理商团队也容易在不断的碰壁中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货的目标。

    酒水招商企业要建立铺货管理制度。明确铺货的区域、路线、酒水加盟终端的类型、终端的数量，规范铺货标准和要求。制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化和制度化。严格按照铺货计划执行，下达铺货任务，把任务具体化到人，并制定奖惩制度，给予相应的奖励和惩罚。一个合格的将军不以牺牲*的姓名来取得战争的胜利。一个优秀的指挥官往往善于择势，而不择与人。所以，匹配策略更容易取得铺货的成功与团队的执行力。

    铺货是很关键的一环，制定相关的策略，总结经验和不足，适时的改变策略，从而完成高效的铺货。