现如今，不管对于酒水行业还是其他行业，代理商都占据了十分重要的地位。一个酒水招商企业如果掌控住了酒水代理商，并与其建立了良好的沟通，那这个企业的必定前程似锦。因为酒水代理商守着一方市场，他的短期利益是赚钱，长期利益是发展，如果代理商能够拥有的超强的终端掌控力，那他就掌握了市场的话语权，甚至可以掌控自己的命运。问题来了，在酒水代理行业市场竞争日益激烈的市场中，代理商如何才能掌控渠道呢?

        一、慎重选择客户。很多代理商在刚从事酒水生意时，为了取得好的销量，都是只要有酒水加盟商选择自己的产品，就高高兴兴地与他们合作，而不管这些客户是否合适。酒水代理商想要取得长远发展，需要结合实际，对这些酒水加盟商的经营状况加以了解，结合他们的产品结构，销售量等等，进行综合考虑，从中选择合适的客户。

       二、客户维护。与客户建立良好的沟通，沟通的最终目的是建立良好的协作关系，增强合作的信赖感，随时掌握客户的市场动向，发现问题能及时处理。

       三、淡季维护。有人认为，淡季做维护，旺季做销量。实际上，酒水代理商想要贯穿于淡旺季的全程，离不开市场维护与客户关系管理。在淡季维护的过程中，可以对各种酒水产品和对手的营销策略进行分析和策划，与合作的酒水招商厂家建立好沟通，为旺季做准备。甚至可以在做维护的过程中，较之对手，提前实施你的下游客户的分解计划。

       四、人员培训。简而言之，就是酒水代理商为了完善员工对产品的认知和市场进行的培训，还可以帮助酒水加盟商做好培训。培训的目的在于与消费者最后对接的是加盟商，帮助加盟商提高产品的销量，自然而然的代理商的销量也会提升。在培训形式上，可邀请具有实战的培训专家或借助酒水招商厂家的培训资源，围绕产品的卖点、促销与推广，充分做好营销方式与产品特色的培训工作。通过培训不仅能提高销售人员的业务素质带来更多的销量和利润，还能维护好与加盟商的关系。

       五、促销安排。代理商可通过不定期举行促销活动获得更多的销量和利润。不过代理商需要注意，促销活动安排需符合全年的市场支持预算，并对促销活动的举行进行有效的监督及反馈，已达到监控渠道动态的目的。

       六、库存管理。库存管理做得好不好，直接影响配送工作是否有效的重要原因。对于直控终端的代理商而言，缺货断货不仅缺少更大的销售机会，而且影响到与终端的客情。代理商要关注好自己库存的变化，以及时做好库存管理，另一方面也要关注好终端门店的库存，以及时补货，争取更大的销售机会，赢得终端的信任。