伴随着高端白酒的低迷，中低端白酒慢慢开始吸引了大批的关注，在这之中光瓶酒更是广受消费者的喜爱，越来越多的白酒代理商开始选择光瓶酒。在大众酒系列中，光瓶酒是重要一极。那么在光瓶酒系统竞争时代来临之际，白酒加盟商要怎么样制定销售战略。

    无论是宣传物料的张贴还是门头店招的制作，都是把好钢用在刀刃上的作为。光瓶酒的消费者，大多都是普通百姓，他们的流动性弱，对信息流的掌握也相对的弱。他们对酒水信息的了解，往往就来酒水代理销售网点的宣传或者是白酒招商网上推广的广告。通过车辆喷绘进行宣传，就是一个非常实用的流动广告平台。品牌宣传方面必作的三个动作，喷绘广告、宣传物料张贴、终端门头店招的制作。白酒招商网络品牌形象清晰，针对目标消费人群指定策略。
    光瓶酒的意见领袖主要是年轻人，而喝光瓶酒的*多数是中年人。高端酒的意见领袖是领头羊，低端酒喝酒的是我们的父辈，而影响他们的是80后、90后、95后，我们要迎合他们做潮品牌。在价位选择方面，白酒加盟商和白酒代理商的光瓶酒应该顺应潮流，满足了消费升级时代的消费者价位需求变化。低价位既具备了消费者接受度，也具备了白酒代理营销的可系统操作性，为品牌定位与传播推广，渠道深度分销操作的组织与物流都提供了物质保障。

    传统光瓶酒在光瓶的高速发展期，以人海战术实现了市场快速扩张。以人海战术为先的扫街式渠道操作模式，实现了渠道的高占有。光瓶酒的费用低，运营费用有限。所以光瓶酒讲究低成本传播，而低成本传播主要一个观点就是能不能用创意来活化白酒加盟终端，来武装终端。大型白酒代理商要协助县级经销商，开发分销商，协助乡镇分销商进行走村过巷的渠道服务，开展村村通送货与服务，在这当中不乏运用白酒招商网络平台等信息化手段。