在酒水招商行业中，淡季是每个酒企都要经历的困境，而淡季营销完全不是酒水代理商和酒水加盟终端商的事情，而是酒企领头羊层战略思考的问题。

    氛围营造是解决消费者看到的问题，是解决消费者购买信心的问题，是解决酒水代理商和酒水加盟终端商推销难的问题，氛围营造其实就是品牌的造势行动。打造样板店也是氛围营造不可或缺的一部分，再没有资源的品牌，也必须要建立几个属于自己的样板酒水加盟终端店铺。店内店外，你的天下。当然样板店一定是销量潜力大、人气旺。

    促销也是淡季营销的好办法。而促销重在两点，一是愿意接货，二是主动开箱卖。要通过利益诱惑来刺激酒水加盟终端商多进货、多开箱、多推销，酒水代理商也要多督促。也要做一些以消费者为主的促销，再来一箱、限时抢购、买赠等等，这些促销活动重在推广，重在引爆，最怕浅尝辄止。

    酒水代理商也要维护好客情关系。客情完全不是简单的拜访、服务，客情关系的深浅在于你的与众不同，在于你的创造更多的价值给终端商。淡季客情做得深，旺季销量做得多。有事没事常拜访、常聚聚，重视别人才能换来别人的重视。而核心客户联谊活动，月淡季越不能忽视核心大户的部落力量，定期组织一些学习性、联谊活动，尤其是在淡季，效果还是不错的。酒水代理商也要尽可能的利用自己的只是，帮助酒水加盟终端商出谋划策，做客户的兄弟、朋友、军师。

    酒水招商企业也要定期对代理商和终端商进行培训，他们自己也要提升自己，而技能的提升并非仅仅源于书本、培训，更多的冤狱日常体会与指导中。淡季最不缺的就是时间，磨镰一定不误砍柴工，酒水代理商有目标、有方法、有信心、有心情去做市场，一定超越糊里糊涂的做市场。旺季忙于销售，淡季就应该静下来思考问题，解决问题。通过核心讨论会的形势，把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行的情况，逐项进行分析讨论，对流程环节进行确定和次序排定。

    淡季是考验一个酒水招商企业的关键时间段，这个时间段才是一个酒企生死存亡的关键点，因此，酒企一定要有好的政策去应对，这样才能更好的发展。