当炎炎夏日到来，酒类消费也进入到传统意义上的淡季。都说旺季做销售，淡季做市场，那么，对于红酒招商企业来说，在这个季节该做点什么呢？

    虽说是旺季做销量，淡季做市场。但在红酒招商市场碎片化，产品同质化严重的今天，单纯的做销量或者做市场已经并不那么奏效了，很多酒企也都开始转变观念，要销量、市场两手抓，而且两手都要硬。如今市场的销售渠道多样化，消费者购买产品时供选择的渠道更多，产品也日益多样化，而且80、90后逐渐成为市场消费的主力军，这就需要有差异化的产品来满足个性化的需求，这就需要酒企转换思路，从市场了解消费者，将销量和市场两个因素结合起来。产品的差异化，也有利于红酒代理商给红酒加盟终端商推销产品，终端店铺内产品的同质化也同样严重，放眼望去，陈列的产品大多都是差不多的，他们也急需差异化产品，盼望着差异化产品、能引起消费者注意的产品的出现。

    对于红酒代理商来说，手里有更多款式的产品更容易谈成客户，这样，代理商在面对红酒加盟终端商时，手里可以有多款产品供终端商选择，这样成交的几率更大一点。

    一般而言，在红酒招商市场销售淡季期间，因消费需求有所下降，使得市场的消费活力较弱，然而，淡季市场并非没有机会，只要抓住几个核心点，淡季也能成为小旺季。淡季是产品出新、产品升级的好时期。在红酒消费淡季，红酒消费量是很难有较大的提升的，红酒代理商和红酒加盟终端商的业绩、销量也不会有很大的增加，但若能趁此时机推出新产品，尤其是可以弥补淡季市场空白的新产品，进而通过积极有利的营销抓住消费者的眼球，那么，酒企的销量也能获得快速的提升。

    由此可以看出，淡季是酒企战略调整，布局新产品的重要时期。