在酒水招商行业，无论是酒企，还是酒水代理商，还是酒水加盟终端商，都知道一二线产品好卖，而三四线产品不好卖的原因就是品牌影响力。酒企做自有品牌往往会有两点诉求，一是打造一款属于自己的产品来增强酒水加盟渠道的竞争力，二是通过自有品牌的塑造来提升自己公司的品牌知名度。

    酒水招商企业做自有品牌面临的首屈一指关就是产品，产品的好坏决定品牌能否持久的发展。酒企做自有品牌的目的就是提高利润，通过产品组合来提高酒水加盟渠道的竞争力，因此，打造差异化的产品很重要，但现在大多数酒企都是看市场上哪款产品卖得好，就生产类似的产品，酒水代理商也是如此，看哪款产品卖得好，就代理哪款产品，但随着整个酒水招商市场同质化产品的加剧，那么这类产品最终还是会被淘汰。事实上，对于酒企来说，打造差异化的产品，更多的应该是包装、设计、规格、卖点的差异化，在产品本身是玩不出花来的，要结合市场的消费特点、消费偏好，甚至是渠道特征，做出产品的差异化。

    包装是提高自有品牌竞争力的重要因素，好的包装能够让酒企自有品牌推广事半功倍，因此，酒企在设计自有品牌包装时，一定要明确自有品牌适合哪些渠道。在确定产品、包装之后，自有品牌可以通过规格来提高竞争力，打造与市场主流产品不同的规格，可以将产品更好的渗透到渠道，酒水代理商也可以做更好的推广。

    不同类型的酒企、不同成长阶段的酒企、处于不同竞争态势的酒企，在自有品牌开发方面都有不同的目的和目标，是想赚钱提高利润，还是想增加产品组合提高渠道竞争力，这些都是酒企需要考虑的。这是最坏的时代，也是挺好的时代。兴衰之路，只在酒企的一念之间。