在酒水招商行业中，一年之计在旺季，旺季往往代表着卖方市场，意味着销量以及利润额的大幅度提升，代表着淡季的苦日子终于熬到头了，终于迎来了曙光，意味着阴霾已经过去，市场终于重见天日。那么，在销售旺季，酒企、酒水代理商和酒水加盟终端商该做些什么呢？

    很多酒水招商企业往往都会把一年的宝都押在旺季，不仅把酒水代理商的业绩和酒水加盟终端商的销售目标押在了旺季，而且也把生产目标等等也押在了旺季，因此，酒企就要根据整体的战略规划，及时调整各项目标。所指定的市场指标要合理，更有挑战性，让酒水代理商和酒水加盟终端商更有目标和方向，从而有更大的动力。

    酒企还要调整产品的结构，酒企的各项目标都是通过销售产品来实现的，尤其是利润目标的达成必须依托合理的、完善的产品结构，而在销售旺季，是调整酒企产品结构的一个挺好的时机。在产品相对短缺的情况下，便很容易切入新的品类。旺季调整产品结构，会使市场更加的稳定、健康而持久的良性运作。很多酒水招商企业都把销售淡季作为推广新产品的好时机，认为淡季需要有新的产品突破，从而实现销量的增长，弥补淡季带来的销售压力。但也并非如此，推广新产品的挺好时机其实应该是在旺季，因为旺季接受新产品的程度较高，并且即使推广新产品失败了，也不会造成大量的库存积压，而新产品的出现也会带给酒水代理商和酒水加盟终端商新的赢利点，深受他们的喜爱。

    旺季虽说是酒水招商企业提高销量，加强渠道建设的关键时期，但也一定要有相关的策略，不能像无头苍蝇一样在市场上横冲乱撞，最终效果也不一定会好，因此，在旺季，酒企也不能掉以轻心，要更加的努力，更好的为酒企的发展所努力。