俗话说“知己知彼百战百胜”，白酒代理商要想在婚宴市场期做好白酒的销售工作，那就必须先做好婚庆市场的分析调查，做好充足的准备。因为婚宴渠道不同于其他销售渠道，也不像白酒加盟商铺货那么容易，婚宴渠道这个市场有自己的消费特点，所在区域不同，婚宴使用的白酒类型也不同，不同的区域用酒也有相对鲜明的消费特点，这些特点集中表现在白酒招商厂家的包装的颜色、香型、度数、价格带等几个方面。
    大部分消费者都会选择所在区域的白酒代理商，虽然不同婚宴消费的品牌不同，但是多数消费者会选择当地的流行的白酒招商厂家的品牌或知名度高的大品牌，毕竟婚宴市场也是一个体现面子的场合，消费者在白酒招商厂家的品牌选择上更加挑剔，冷僻、陌生的小品牌则不适合做婚宴；其次是价位太低或者太高都不适合做婚宴，有的客户会直接在经常光顾的白酒加盟商处进行购买。所以，在聚饮性消费的婚宴场合中，白酒代理商应该先了解区域婚宴市场的消费习惯和心理。

    面对市场竞争同质化十分严重的情况，代理商如何整合资源做到最有效的结果至关重要，婚庆市场的可确定性值得白酒代理商思考，能够首屈一指时间知道即将结婚的人要选择什么样的白酒产品是白酒代理商在婚庆市场竞争取得成功的首屈一指步。
    婚宴一般分为两种款待形式，即酒店承办和自家承办。但是无论是在酒店内消费还是自家办喜事，酒水都是以自备为主。
   如果在酒店承办的话，一般客户都提前几个月到酒店订餐，那时还没有确定用什么酒。但是客户在酒店订餐时都会留下资料，酒水代理商的业务人员可以通过对酒店大堂经理或服务员的的公关了解客户的信息，根据客户资料做到有的放矢地进行公关，或者代理商跟饭店这种类型的白酒加盟商进行合作。