如果酒水招商厂家的产品没有消费者愿意买单，那么企业所有的一切包括技术、设备、人员都毫无意义可言，因为公司产品无法为公司创造价值，没有销售额就无法支撑起整个公司。所以有消费者才是公司得以生存的基石，是酒水招商厂家品牌存续的生命线。

    对于一个酒水招商厂家而言，想生产什么并不重要，最重要的是顾客需要你生产什么，他们想要购买什么样的产品。决定了企业产品的性质，决定了企业自身的定义和使命，决定了企业能否取得成功，正是消费者的需求。所以想要增加酒水加盟商销售量和企业的业绩就得做好营销，只有做好营销了，产品才有知名度，产品有了知名度才会有消费者想要去购买这款产品，酒水代理商才会有销售量和铺货量。

    但由于营销这个字眼的关系，酒水代理商的很多销售人员将营销理解成营+销，好像营销只是在为销售营造氛围，为销售所做的一些花俏的准备，营销并不是销售的附庸。事实上，没有营销的存在，酒水代理商销售人员就会变得像没头苍蝇一样没有方向，不知道产品该卖给谁，卖什么产品，用什么价格去卖。那么怎么区分销售和营销呢？

    从本身的定义来看，销售是一种行为的描述，就是说酒水加盟商的工作人员把东西卖给消费者，从而赚取一定的利润，这个过程就是销售；而营销则是另一种概念，在营销的领域中，销售是末端，酒水代理商是实现的结果，而营销应该是根据酒水招商厂家产品的特点，制定合理的市场策略，找准消费群体、定目标、策划销售方案、宣传推广，建立渠道网路，展开全方位服务，最终实现销售任务这样一个综合过程。不管是销售和营销，想要将酒水招商厂家的产品的知名度扩大，就要先在做好营销的前提下，做去做好销售。