葡萄酒代理商随着市场的不断细化，很多区域代理出现了很多行业的弊端问题，这些问题是随着大环境的变化而不断进行变化的。但是葡萄酒代理商的销售渠道的运用方式基本上都是一个模式，这个模式包含葡萄酒招商厂家的产品、产品价格、促销活动、销售渠道等各个环节的配合，每个环节都是必不可少的，需要每个环节严密的配合。

　　随着市场的变化和发展，很多葡萄酒招商厂家开始实行了分渠道操作，分渠道操作为一个新的销售方式，由于经营较少，葡萄酒代理商的目标不明确明确，所以在分渠道运作的过程中出现了很多问题。

　　产品端差异化的问题

　　目前葡萄酒分渠道运作中表现较为明显的问题就是葡萄酒招商厂家的产品差异化，这也是葡萄酒代理商在进行葡萄酒分渠道运作过程中面临最初的一个难题。现在很多招商厂家都在不同渠道分设了不同葡萄酒代理商，但这些不同渠道推广的却是同一产品，使得企业并没有形成差异化的渠道产品。

　　渠道间互相窜货的问题

　　其次就是代理商在产品和价位这两个层面的问题没有处理好，导致在很多葡萄酒加盟商处出现了并不适合这个区域的产品，甚至出现了葡萄酒加盟商之间渠道窜货的现象，这也是葡萄酒代理商在进行葡萄酒分渠道运作面临的最严重的一个问题。

　　不同阶段市场的平衡问题

　　作为一家葡萄酒招商厂家要根据不同的分渠道的市场做出不同的解决方法，对于成熟市场来说，在葡萄酒加盟商处的产品价格透明度较高，如果在不同的渠道的价格差异很大就会很容易发生冲突；而对一些半成熟市场和空白市场，产品价格透明度低，这些市场都是葡萄酒代理商用来开始的，所以这些销售渠道的供货价比较低。