在酒水招商行业中，酒水代理商在销售产品时，总是抱怨利润怎么那么低，市场怎么那么慢，不行了，还是换一款产品吧。结果换来换去，转来转去，把市场做死了。说到底，没有卖不出去的货，只有卖不出去的人，不是酒水加盟终端商不要你的产品，不是产品的原因，那么，原因就出在酒水代理商身上。
    优良的销售技巧不是花里胡哨的招数，而是基于熟透产品内容的快乐的表达。显然，如果一个酒水代理商对自己的产品所知甚少甚至是一无所知，而单纯的凭借所谓的销售技巧去面对酒水加盟终端商，结果客户一旦提问关于产品内容的问题就难以回答或者难以满足客户的需求，那么，纯形式化的销售技巧就如同废纸一张，用途甚微，收效甚微。真正优秀的酒水代理商没有什么所谓的销售技巧，有的只是过硬的专业知识和对自己产品的了解，还有对市场的了解和认知。将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。