很多酒水代理商在刚开始有做酒水这个念头的时候，都是很犹豫的，犹豫的是要不要加入这一行，犹豫的是选择哪些酒水招商厂家。酒水代理商在初期的时候确实不是很好做，但是主要先做好市场调查，有足够的资金和酒水加盟商的渠道，并且能够选择合适的品牌，这些都是一些成功的酒水代理商的基础。选择不同级别的产品，需要做的基础准备也不同，如果做的是酒水招商厂家的中高端酒水产品，那么就需要酒水代理商在所在地区有一定的人脉关系，可以为自己的产品开通销路；如果做的是低端的酒水，那么就需要和所在区域各大酒水加盟商搞好关系。

    酒水代理商在选择产品的时候，不要一昧的去选择热销产品，虽然说热销产品有一点的知名度和群众基础，但是想要长久的发展还是要靠推广和宣传以及产品的质量。一款产品想要被消费者和酒水加盟商认可，最基本的一点就是产品口感较好，其次才是后期服务好。所以在选择产品时不盲目跟风，根据自己的实际情况进行选择，合适自己的才是挺好的。

    选择好品牌之后，下一步就是扩大酒水加盟商，进行大范围的铺货，对于酒水代理商而言，最主要的利润来源就是加盟商的销售量，只有加盟商的销售量达到了，代理商的利润自然而然的就增加了，所以拥有一个或者多个优质的酒水加盟商对于代理商而言是非常重要的。

     市场变幻莫测，需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟酒水招商厂家的动向，严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出策略上的调整。