在酒水招商行业中，酒水代理商每天都在与酒水加盟终端商打交道，销售酒水的过程中会遇到形形色色的客户，面对客户的质疑、刁难、砍价，如何与客户进行沟通，让客户认同进而成交，是每位酒水代理商都要面对的难题。代理商作为酒水招商企业方的代表，在与酒水加盟终端商交谈时，如何使客户能够很快的认同自己的观点，进而接受我们的产品呢？

    每个人都喜欢听好话，喜欢别人赞美自己。酒水代理商不要吝啬自己的赞美之词，并且要注意的是，在赞美时不要给客户很假的感觉，要从内心真诚的去赞美。代理商要多请教客户，请教客户会给人一种谦虚的感觉，特别是在面对一些性格比较强硬的酒水加盟终端商，我们的说话语气往往对他很敏感，不要用强硬的语气去询问，多用请教的语气，从而会赢得客户对自己的好感，更好的维护客情关系。只有专业，才有机会。酒水代理商在跑市场之前，酒水招商企业一定要对代理商进行系统的培训，增长他们的专业知识。在与酒水加盟终端商交流时，尽可能的用专业的语言，这样客户会更加的信服，更容易获得客户的信赖和支持。
    在被客户拒绝时，不要放弃，要根据交谈的内容尽可能的分析出客户拒绝的原因，并帮助其分析原因，从而从根本上解决这个问题，让客户从心底认可自己，认可产品，认可酒水招商企业，从而达成更长远的合作关系，这也是互利共赢的局面。
    说到底，销售技巧都要从实际市场出发，根据实际情况用不同的销售方式、销售技巧进行销售。