随着人均收入水平的提高,人们的消费水平也随之提升。红酒也不在是一线城市的专项,随着大众对红酒的认可度不断提升,越来越多的酒水招商企业将红酒销售的目光转向三四线城市,那么,红酒如何在三四线小城市做销售呢?
红酒招商企业要想打开小城市的市场,就要先打入核心圈层,经营高收入人群。红酒代理商要进入小城市的核心圈层,选择当地核心圈层具有影响力的红酒加盟终端商进行合作,确保自己的产品可以顺利的接触到核心圈层内的中高层收入人群。其次,抓住中高层收入人群,尤其是领袖意见的喜好。而受到最多欢迎的做法,一是品鉴会,二是酒庄游。在做品鉴会时,红酒招商企业一定要选择当地最高端的酒店,邀请品酒师现场讲解酒款知识,让红酒代理商邀请有代表性的红酒加盟终端商参加,让客户切实的感受到很被尊重、很有面子,然后才能成为朋友,而酒庄游则是巩固大客户的有效方法。
红酒招商企业还要学会蹭节日的热点,注重节日套装的打造,并在节日前后,让红酒代理商主推此套装,这也是有效提高产品销量的有效手段,节日套装的打造也会更容易获得红酒加盟终端商的认可,也可以赢得不错的口碑。
总的来说,三四线城市购买力虽然不如一线大城市,但是小城市消费市场足够大,竞争小,而且年轻人对红酒的需求越来越高,这对酒企来说在三四线城市导入红酒也是非常不错的途径。
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