酒水代理商想要发展好团队，就要将每一个员工的优势都发掘出来，每一员工都有他们的特殊之处，也是别人所没有的，作为酒水代理商的领头羊人员，如果将每一个员工的优势都能发掘出来，那么这个团队就是完美的，也将意味着之后再一些事情，和酒水加盟商商谈甚至和酒水招商厂家商谈都能去分配合适的人去沟通。
    在许多时候，人的优势和弱点并不是非此即彼、相互对立那么简单。有的人乐于助人，具有合作精神；但同时又非常具备竞争意识，在不完备的情况下可能具有破坏力。这样的员工，一方面善于协作，但另一方面又会挑起事端。因此，在酒水代理商的领头羊人员利用员工优势的时候，也不能无视他的弱点。一个很好的解决办法是将能力互补的员工形成合作搭档，既相互支持又相互制约，一部分去和酒水加盟商沟通，一部分去和酒水招商厂家沟通。有的员工服务意识很强，但常常无原则，那么就需要请原则性强的员工与他搭档，会使得既服务周到又兼顾双方的利益。
     对于工作狂型员工，首先并且也是最重要的白酒代理商的领头羊人员让这类型的员工感觉到公司很需要他；其次，帮助他测量和量化自己的工作，让他有成就感；最后，给他这类型的工作人员分配的搭档，也是同样勤奋并且具有合作、辅助精神的人。

    对于非常善于沟通、善于建立社会关系的工作人员，可以让他们担当团队的润滑剂、传播者和纽带，或者是担当和酒水加盟商、酒水招商厂家沟通的主要主管人员。
    把不同性格的人安排在合适的位置是很重要的，但是最重要的一点就是是让员工在自己擅长的领域进行工作，有的员工适合和酒水加盟商沟通，不管多难的单子都能谈下；有的员工适合和酒水招商厂家沟通优惠政策，不管什么情况下都能谈得拢。