当今时代，所有酒水招商企业都知道酒水加盟终端商的重要作用，都想招到理想的终端商，也都在尽力招商。然而，很多酒企发现，无论自己怎么派酒水代理商去跑市场，给出怎样的优惠政策和扶持政策，就是无法吸引理想的终端商关注与合作。这是为什么呢？
    根本原因在于，这些品牌等同于“植物人”，就是一种“死产品”，没思想，没理念，没文化。酒水代理商和酒水加盟终端商之间，除了价格，就没有任何交流的内容，与终端商毫无感情。所以，终端商不感兴趣，即使合作也不会长久。
    很多酒水招商企业根本就不懂得广告宣传的价值，致使自己的品牌在市场上十分的陌生，几乎没有留下任何的印象，更谈不上有什么知名度了，而现在有事终端商买方市场时代，和你竞争的同类产品多如牛毛，酒水加盟终端商的品牌选择空间很大，面对你这样的陌生人，根本就不知道你是一只什么鸟，谁会理你，对你有信心？所以，任何一个品牌都不能忽视宣传。只有重视宣传，而且是直接面向你的招商对象的宣传，在他们心中留下一些印象之后，再派酒水代理商去拜访他们，他们觉得似曾相识，是个品牌，才愿意和你谈。

    也有很多酒水招商企业虽然重视宣传，却不懂得怎样选择媒体。现在是品牌影响力经济时代，在选择媒体时一定要用心选择和自己的形象相匹配和自己顾客群吻合的媒体，否则不仅没用，还会严重损害自己的品牌形象。终端商不是傻瓜，从你媒体的选择上也会判断出你的产品位于什么档次，然后决定是否对你有兴趣。
    真正的吸引力来自于品牌文化，来自于品牌和经营者的理念，宣传就是要让酒水加盟终端商从与众不同的理念上把我们识别出来，有信心跟随我们。